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农村娃卖烘鸡带领同学创业

农村娃卖烘鸡带领同学创业

随着市场经济的发展,营销这个概念被越来越多的经营者所接受,今天我们故事的主人公是一个略带羞涩的90后大学生张翰。今年还在读大四的张翰,是个非常聪明、好学的孩子,从小在农村长大,父母都是朴实的农民,和自己同龄的小伙伴大部分都外出打工补贴家用了,父母为了叫自己以后有一个好的生活,含辛茹苦的赚钱供自己上大学。但是在父母的眼里张翰始终是个孩子,每次给家里打电话话母亲都会千叮咛万嘱咐,生怕孩子离开父母以后照顾不好自己。其实他们不知道张翰在学校不仅能自己照顾好自己,还通过自己的努力做起了小生意,赚了不少的钱。


学校里的张翰喜欢没事的时候浏览网页,一次偶然的机会他看到一个吉爷烘鸡的专卖店正在招加盟商,了解到“吉爷烘鸡是一种利用几百年宫廷传承的美食秘方、古法工艺烘制的烘鸡,为了满足当今个性化的市场需求,公司总部根据宫廷秘方研发出了多种口味并配合精美的包装打造出来的当今非常流行的休闲美食。”张翰也想到学校里休闲零食点的火爆场面,觉得很有兴趣,就拨打了页面上公司的联系电话和公司取得了联系,并到公司考察品尝了吉爷烘鸡的产品,品尝以后觉得产品口味非常好,就留在公司学习了吉爷烘鸡的烘制技术。


很快张翰学会了吉爷烘鸡的烘制技术,回到学校以后,他找了平时一起的两个同学商量在当地做吉爷烘鸡的事情,因为大家还都在上学,如果马上休学去做生意的话,心里还是有些顾虑。最后三个人决定,在学校食堂租一个档口利用课余时间来做烘鸡。确定了合作方案,张翰和他的同学们都行动起来。张翰的烘鸡店很快开业了,因为产品丰富,口味多样,价格也不贵,很快张翰的吉爷烘鸡就在校园里打响了品牌。


利用学校这个档口,张翰和的两个同学赚到了一些钱,但是张翰并没有满足,他觉得吉爷烘鸡这么好吃的产品在学校里这么受欢迎,如果拿到市场上肯定也有很多人喜欢,那时候的消费人群就会多很多,自己也会赚更多的钱了。就这样张翰和两个同学商量,由他的两个同学经营学校里的店,他去市区里面跑市场。如果生意好大家能多赚些钱,如果生意市场上的生意不好的话,我们在学校里面还有一个店也不会赔。


就这样张翰一个人来到了市区跑市场,这次真正到了展现他营销能力的时候了,刚开始他只跑餐馆,觉得餐馆是他产品最合适的销售场所,但是令他没想到的是,因为他的销售分成模式设置的不合理,他的产品进入餐馆以后会影响餐馆里其他产品的销售,很多餐馆老板都不愿意要他的产品。在经过了一次失败的推销以后,张翰觉得有些委屈。他给总部打去了电话,和总部沟通了他的想法,总部领导在研究后告诉他,你可以和你当地的店做异业联盟的形式合作,不管是什么行业都有送礼品的需求,并且我们送的是食品每个消费者都可以消费的。等总部把异业联盟的方案告诉张翰以后,张翰觉得很有道理,接下来的时间里他就在路边挨家挨户的推销他的吉爷烘鸡,不管是理发店、洗衣店、房产中介,只要有机会他都会给别人推荐这个产品,并留下印有他产品介绍的宣传单。就这样不到一个星期的时间,张翰接到了一家理发店老板打来的电话,理发店老板为了办会员送出去十盒吉爷烘鸡需要张翰给客户送过去。张翰非常高兴,自己的推销终于看到效果了,第二天张翰有接到之前几家店老板的电话都要求订货。就这样张翰在总部的支持下,生意在他们当地算是遍地开花了,现在张翰已经不用在出去找客户了,因为口味独特、价格优惠很多店都用他的吉爷烘鸡做促销赠品给客户,其中也有很多客户吃过吉爷烘鸡以后直接找张翰订货的,要求送货的人越来越多张翰一个人送不过来,就在学校里找了一些同学做临时工,这样大家就都能利用课余时间赚到钱了,现在张翰每天就是接订单,协调同学们送货。


“我觉得最大的困难就是你要有勇气走出第一步,如果当我看到吉爷烘鸡的宣传没有给吉爷烘鸡总部打电话我就不会了解吉爷烘鸡,如果我不去总部考察我就不知道他们的产品味道这么好、产品系列这么多,如果我在遇到困难的时候没有总部的帮助也许我只能在学校里卖吉爷烘鸡。我现在的生意非常好,也赚到了一些钱,我希望我的同学如果有时间的话都来我这里帮忙,有钱大家一起赚,为家里减轻一些负担。”张翰高兴的对我说。

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